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苏打绿-小情歌
晨钟 - 第975集 1+2=3
[ti:] [ar:] [al:] [by:AI智能字幕] [offset:0] [00:00.00]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成 [00:00.98]欢迎收听有声小说一号保镖 [00:03.74]又名 [00:04.30]中南海保镖 [00:05.87]作者 [00:06.53]冷海隐士 [00:07.82]演播 [00:08.96]陈忠 [00:10.73]第975 集 [00:13.35]方小良激动地直搓一脚 [00:16.20]或许在他的销售历史之中 [00:18.30]这可是第一次接了这么大一笔单子 [00:21.69]与此同时 [00:22.46]也意味着他能领到一笔相当可观的销售提成 [00:28.81]重新回到了销售现场 [00:30.73]几个销售员一下子全都蜂拥过来 [00:33.82]有的倒水 [00:34.78]有的递烟 [00:35.86]伺候的比皇帝老子还要周到 [00:39.25]我看了一下表照 [00:40.60]吉梦燕说 [00:42.62]还有一段时间呢 [00:44.70]啊 [00:46.12]你的意思是说 [00:48.50]我觉得是不是应该把这儿的老板叫来 [00:51.86]直接把另外56 辆中华的单子也给弄好 [00:54.92]怎么样 [00:57.20]这个想法不错哎 [00:59.09]还有两台A 6 呢 [01:00.26]你别忘了 [01:02.62]在一定程度上来说呀 [01:04.54]像我们这样的大客户 [01:06.73]汽贸公司老板自然要见一见了 [01:09.40]因此 [01:10.18]方小玲打电话向上级逐级汇报之后 [01:13.66]汽贸公司老板挺着向怀孕五六个月的大肚子到了现场 [01:19.46]老板礼貌的跟我跟祁梦燕握手示好 [01:23.76]不可否认 [01:25.09]人家不愧是当老板的 [01:27.34]他这个处事相当老道 [01:29.95]三言两语之下 [01:31.21]让我们感觉到了盛情和周到 [01:34.86]老板摸了摸油光锃亮的额头 [01:37.65]想让我跟祁梦燕去她的办公室商议 [01:40.38]我推辞说不用了 [01:42.72]彼此客套了三番 [01:44.16]我提起了56 辆中华和两台奥迪的订单 [01:48.38]老板笑容可掬的说 [01:50.72]哎哟 [01:51.62]没问题 [01:52.61]绝对没问题 [01:54.02]这些咱都懂 [01:56.47]老板一挥手 [01:57.64]几个销售员会议相继走开了 [02:00.73]行了 [02:01.12]老板 [02:01.69]我们时间不多了 [02:02.83]抓紧时间给我们办手续吧 [02:04.63]价格方面我们也不多问了 [02:06.64]你心里有数就行 [02:08.68]哎哟 [02:09.61]那是那是 [02:10.84]你们放心 [02:11.83]这规矩咱都懂 [02:13.63]我承诺每一辆车给你们二位每人这个数的辛苦费 [02:18.91]怎么样 [02:20.32]老板伸出了三只手指 [02:22.27]在空中顿了一顿 [02:25.44]辛苦费嘛 [02:28.62]七小姐谦虚了 [02:30.81]说的白一点就是就是回扣嘛 [02:36.96]啊 [02:37.77]回扣啊 [02:39.12]回扣就免了 [02:40.26]都回到价格里吧 [02:42.17]哎 [02:42.52]哎呀 [02:43.34]这怎么能行呢 [02:45.11]呃 [02:45.50]我希望咱们能成为长期的合作伙伴 [02:49.70]呃 [02:50.06]这个赵先生 [02:50.95]齐小姐能看中我们公司 [02:53.06]那是我们公司的荣幸 [02:55.34]该走的程序那 [02:56.65]那自然是少不了的 [02:58.76]我们做生意啊 [03:00.14]得讲原则 [03:02.03]诶 [03:02.35]你们二位尽管放心 [03:03.92]这回扣的事儿 [03:05.09]天知地知 [03:06.29]你知我知 [03:07.61]不会再有别人知道了 [03:10.33]说句不好听的 [03:11.98]就是知道了这也无妨 [03:14.23]这都是属于潜规则一类的 [03:16.57]我觉得也没有必要掖着藏着 [03:19.42]你说对吗 [03:20.76]祁小姐 [03:23.39]哎呀 [03:24.05]老板你倒真是爽快 [03:25.82]但是本小姐真的不缺那几十万 [03:28.51]不知道 [03:29.16]赵大队长 [03:31.89]我天龙公司没有缺钱的骨干 [03:33.81]只有缺心眼的人 [03:36.09]老板没明白这话的意思 [03:37.92]看着我 [03:38.73]呈疑惑状 [03:40.61]我走到老板的身边 [03:42.08]老板赶紧站了起来 [03:43.55]奉承陪笑 [03:45.45]刑老板是吧 [03:48.04]来到咱们这 [03:49.27]其实让我感触最深的就是咱们这的员工都非常具有演员的潜质 [03:55.90]老板听了这话 [03:57.18]微微一愣 [03:58.06]略显尴尬的说 [04:02.82]先生 [04:03.60]您是说咱们这儿的女销售长得都漂亮 [04:10.11]长得是挺漂亮的 [04:11.49]演技不错 [04:13.74]老板听了这话 [04:15.39]脸上瞬间变得有些青涩 [04:17.85]而祁梦燕也不解的看着我 [04:20.90]我又叼上了一支烟 [04:23.52]几位销售员有唱黑脸又唱白脸的 [04:26.46]用这种方式促成交易 [04:29.04]邢老板不觉得 [04:31.41]后面的话我没有往下说 [04:34.25]老板脸上的冷汗一下子就流下来了 [04:38.40]或许他没有想到 [04:39.84]我能识破其中的真相 [04:42.40]但是他仍然尝试着保持镇定 [04:48.52]赵先生 [04:49.87]赵先生说笑了 [04:51.61]这个姓我不才 [04:53.62]听不懂啊 [04:57.03]嘴上不懂没关系 [04:58.38]心里明白就行 [05:00.06]商场如战场 [05:01.38]我不反对你们用这种销售策略 [05:04.32]别紧张 [05:04.98]刑总 [05:06.38]老板笑了 [05:07.48]但是没有说什么 [05:09.80]好了 [05:10.52]多多也不说了 [05:12.11]我只希望那56 辆中华和两台奥迪 [05:15.02]邢总给的价格能让我在我们老板面前抬起头来 [05:18.50]都说五一 [05:21.69]明白 [05:22.19]明白 [05:22.52]明白 [05:23.31]谢谢赵先生的理解 [05:25.32]理解万岁 [05:26.12]理解万岁 [05:28.40]他自嘲的说了两句 [05:29.84]理解万岁 [05:30.89]这脸上早已经是丑态百出了 [05:34.52]随后 [05:35.27]我们跟着这位姓邢的老板进了他那装饰奢华的办公室 [05:40.31]在他的办公室里 [05:41.72]老板承认了几个销售员上演的那出戏 [05:45.64]这几个销售员有唱有和 [05:47.86]有的黑脸 [05:48.72]有的白脸 [05:50.02]他们以为用这种策略神不知鬼不觉的就能把我这个大客户拿下 [05:55.63]而实际上 [05:56.95]他们的把戏瞒不过我的慧眼 [06:00.18]只不过 [06:00.90]我一直保留着这张底牌 [06:03.09]来将老板的军 [06:05.01]这老板是个明白人 [06:06.75]因此在中华奥迪两种车的价格上 [06:09.39]他肯定会知趣的让利到最低的程度 [06:13.95]或许是一下子戳到了老板的软肋 [06:16.74]他对我和祁梦燕相当的客气 [06:19.20]甚至亲自的倒水递烟 [06:21.72]而且他还毫无隐瞒的道出了事情的真相 [06:26.30]而通过这位老板的解释 [06:28.79]我又猛然的意识到 [06:30.71]这一切的一切 [06:32.00]仿佛都是在某一个人的计划和运作当中 [06:36.14]这种意识越来越强烈了 [06:40.20]邢老板告诉我们说 [06:41.76]凡是像我们这种穿着进公司购车的 [06:45.39]要么是真正的穷鬼 [06:46.92]要么是深藏不露的大人物 [06:49.44]要么就是典型的暴发户 [06:51.87]而作为销售人员 [06:53.55]能够在客户的举止气质上正确的判断出其来头 [06:58.35]从而根据客户的种类迅速的形成销售策略 [07:02.98]他们在汽车销售的过程中 [07:05.17]总结出了一系列切实可行的另类方法 [07:09.13]老板给我们举了几个实例 [07:11.41]山西有那么几个煤老板 [07:13.57]穿的寒酸至极了 [07:15.58]他们往往就不按套路出牌 [07:17.98]销售人员便使用 [07:19.44]攻心之际 [07:20.47]欲扬先抑 [07:22.06]销售人员呢 [07:23.32]黑白两种脸色形成了巨大的反差 [07:26.59]从而使得这客户脑子一热 [07:28.75]进行交易 [07:30.21]很多时候啊 [07:31.41]激将法布施是一种可行的销售策略 [07:35.86]哎呀 [07:36.79]不瞒二位说 [07:38.77]这个做生意啊 [07:40.36]就像钓鱼一样 [07:42.19]什么样的客户就下什么饵 [07:44.71]这都是有讲究的 [07:46.94]如果说按照常规来 [07:48.80]光给鱼儿喂蚯蚓 [07:50.27]那不会取得很好的效果 [07:52.34]也很难钓着大鱼呀 [07:55.55]他的口气和比喻竟然和陈富生如出一辙 [08:00.65]我对什么销售策略不感兴趣 [08:02.96]对几个女销售员唱什么双簧也不怎么感兴趣 [08:07.25]我只是觉着这其中另有蹊跷 [08:10.60]陈抚生安排我们过来订车 [08:12.73]不单单是出于对我们的信任 [08:15.22]他也许有更深的打算 [08:18.77]每一个行业都有这个行业的潜规则 [08:22.62]每一个成功的企业和公司也都有着自己的生存之道 [08:27.38]我三言两语道破了他们的天机 [08:30.03]因此这位老板绝不含糊 [08:32.28]直接把这个价格压到了最低了 [08:35.55]我们没有多做停留 [08:37.38]办完了各项手续之后 [08:39.18]开着一辆丰田凯美瑞回了天龙总部 [08:43.72]回去的上祁 [08:45.24]孟雁叼着棒棒糖问 [08:47.36]哎 [08:47.90]赵龙 [08:48.74]你是怎么识破那几个销售员是串通一气的呀 [08:54.61]难道你看不出来吗 [08:55.90]祁政委 [08:56.77]你也太能装了 [08:58.93]那位什么方小玲招呼咱们的时候 [09:01.60]另外几个销售员悄悄给他竖了两次大拇指 [09:04.75]而且在咱们决定订车的时 [09:06.64]他们更是忽略自己在演戏 [09:08.53]用表情告诉咱们真相 [09:10.51]不过这些都是次要 [09:12.10]重要的是 [09:13.95]我顿了一顿 [09:16.01]重要的是什么 [09:18.73]重要的是 [09:20.02]我已经想到这先生让咱们做的第三件事是什么了 [09:25.02]啊 [09:25.68]是吗 [09:26.70]是 [09:27.05]是什么 [09:28.69]觉得一件事和第二件事加起来 [09:31.24]就是陈先生安排我们作第三件事的决心 [09:34.91]在此之前呢 [09:35.87]第三件事只是一未知数 [09:38.03]但是现在八九不离十了 [09:40.55]你说的什么意思 [09:42.86]我没听明白 [09:45.76]你会明白的 [09:46.84]陈先生会告诉你的 [09:49.33]祁梦爷一皱眉头 [09:50.98]不再说话了 [09:53.32]驱车回田龙总部 [09:54.91]我们径直回到了陈福生的办公室 [09:57.88]陈福生还没回来呢 [09:59.53]仍然是他的女秘书招待了我们 [10:02.44]女秘书告诉我们说 [10:03.91]陈先生刚才回来过一次 [10:05.74]但接着又出去了 [10:08.59]我们一边坐下来喝茶 [10:10.26]一边等 [10:11.26]15分钟之后 [10:12.67]办公室外响起了一阵熟悉的脚步声 [10:16.36]脚步声在门口戛然而止 [10:18.58]陈复生推门而入了 [10:21.42]一进来 [10:22.07]还没等我们冲他问 [10:23.48]好生率先问了一句 [10:26.29]都问妥了 [10:28.03]啊 [10:28.45]办妥了 [10:29.41]价格都比市场上低很多 [10:31.30]估计一周以后可以提车的 [10:35.44]挺快的 [10:37.00]不错 [10:38.98]我总是觉得陈富生这话好象有点敷衍的意味 [10:43.18]当我们在他面前坐下来 [10:45.04]陈浮生递给我一支雪茄 [10:47.92]嗯 [10:49.43]你们干得不错 [10:50.96]这样的话 [10:51.92]我就放心了 [10:54.32]祁孟爷不明其意 [10:56.15]忍不住追问了一句 [10:58.33]陈先生 [10:59.17]你 [10:59.62]你都知道了吗 [11:01.89]陈生笑着看着我 [11:03.81]没有理会祁梦夜的追问 [11:07.34]嗯 [11:08.33]相信小赵已经看出来了 [11:11.15]这第一件事和第二件事都是我对你们的考察 [11:15.53]这第三件事才是正事 [11:19.31]先生 [11:19.91]你说他 [11:21.17]他看出什么来了 [11:23.83]祁孟燕顿时看了眼我 [11:25.90]什么都不明白 [11:27.92]我笑着说 [11:29.94]陈先生 [11:30.59]您真是高深莫测 [11:32.49]是啊 [11:33.18]说是考验我们 [11:34.62]我们一点也没闻出考验的味道啊 [11:40.38]祁政委 [11:41.19]你就没有发现 [11:42.39]刚才那汽贸公司的老板跟陈先生的语气很像 [11:46.02]看来他也喜欢钓鱼 [11:47.52]而且喜欢拿钓鱼来比喻生活 [11:49.53]比喻事业 [11:51.14]看样子 [11:51.98]他是受过咱们陈先生的真传和指导了 [11:57.63]哎呀 [11:58.92]这第一件事和第二件事加起来 [12:02.46]就促成了你们的第三件事 [12:05.92]齐孟印更是疑惑了 [12:09.06]这有什么关系啊 [12:10.41]买车玩蚯蚓这 [12:14.11]嗨 [12:15.66]陈先生是不会做无意义的事的 [12:18.21]所以无论是他让咱们去给他挖蚯蚓也好 [12:21.11]卖蚯也好 [12:22.17]都是对咱们的一项考察 [12:24.98]如果我没猜错的话 [12:26.54]这第一件事 [12:27.92]陈先生是想考察一下咱们的服从意识 [12:30.65]不管对他安排的事有多少的不解 [12:32.90]多少的怀疑 [12:33.89]那都要坚决服从 [12:35.61]这是陈先生用人的不二法则 [12:38.15]至于第二件事 [12:40.23]应该是考察一下我们的观察能力和判断能力吧 [12:45.72]你说的基本上都正确 [12:48.18]这第一件事 [12:49.32]科技含量低 [12:50.55]很容易过关的 [12:52.28]但是第二件事蕴藏了很多的玄机在里头 [12:57.07]其实那一切都是我的主意 [12:59.65]在你们购车的过程中 [13:01.42]很容易把你们的聪明才智甚至是本色都暴露无遗 [13:06.93]那个老板是我一个兄弟 [13:09.12]他能在只言片语之中判断一个人的能力大小和综合的素质 [13:14.28]你们给他的印象很深刻 [13:17.00]因为在此之前 [13:18.39]他从来没有 [13:20.74]陈富生顿了一下 [13:22.42]似乎是不想让我知道更多的内容了 [13:26.32]你能在这么短的时间之内识破我的数 [13:29.68]足见你这个智商已经在我之上了 [13:33.85]祁先生 [13:34.45]您别开玩笑 [13:35.65]我在您面前 [13:36.79]那就是小泥 [13:37.60]就跟龙王的区别 [13:38.89]我还差得远呢 [13:42.00]陈先生 [13:42.81]我都被搞糊涂了 [13:45.18]究竟是怎么回事啊 [13:47.73]记住了 [13:49.38]这最简单的事儿中 [13:51.18]往往蕴藏着大玄机 [13:53.87]好了 [13:54.80]现在我可以向你们正式宣布 [13:56.92]我要让你们作的第三件事 [14:00.22]我插了句话 [14:03.62]陈先生 [14:04.61]如果我没猜错的话 [14:06.59]您安排的第三件事应该是 [14:09.94]哦 [14:10.87]应该是什么 [14:13.81]应该是想让我们 [14:15.34]或者我们当中的一个人 [14:17.05]代替赵光城的位置 [14:19.83]这话一出 [14:21.18]陈浮生和秦梦燕纷纷愣 [14:23.81]我接着说 [14:25.49]第二件事情 [14:26.72]陈先生 [14:27.34]我们做的原本就是赵光成的份内工作 [14:30.08]现在赵光成已经被我们拿下 [14:31.91]公司需要这样一个人 [14:33.25]把他的工作统筹起来 [14:38.96]没错 [14:40.10]不过就凭这几点 [14:42.23]你就能分析出来我要安排你们做的第三件事吗 [14:47.64]我觉得三件事无外乎就是一件事了 [14:51.57]第三件事是前两件事得出的结果吗 [14:56.38]我说小赵 [14:57.70]你是不是听着什么风声 [15:00.31]风声倒是没有 [15:01.63]我就是感觉到了 [15:04.24]很准 [15:06.17]很准 [15:07.69]正如你所说 [15:09.34]我要你们做的第三件事 [15:11.83]就是接替赵光城的位置 [15:14.84]之前我已经跟祁梦燕通过气了 [15:17.18]但是没有告诉你 [15:18.86]我希望你们两个能够成为我的左膀右臂 [15:23.75]实际上 [15:24.92]对于陈富生的几种举动 [15:26.92]我心里甚是狐疑 [15:28.88]我总是觉得有一种什么力量在催促陈富生用这样一种方式把我和秦梦燕提拔起来 [15:36.38]而这种力量究竟是来自哪里呢
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