[ti:] [ar:] [al:] [by:asr字幕] [offset:0] [00:00.08]大家好。 [00:01.62]在揣摩之术的第7篇里呢， [00:04.93]说到揣情者， [00:06.67]必以其甚喜之时往而极其欲也。 [00:11.59]其有欲也， [00:12.52]不能隐其情。 [00:14.68]那么意思就是学会在别人的不同情绪之下来揣测他的心思。 [00:22.82]从细小的地方来观察情况， [00:25.74]为进一步的工作打好基础。 [00:28.14]这是不仅需要揣摩， [00:29.98]也需要信心的事儿， [00:31.54]我们在之前讲过一个例子， [00:33.73]讲这个。 [00:35.02]朱元璋和这个刘伯温之间， [00:39.11]朱元璋梦到这个， [00:40.91]一个做梦啊， [00:42.17]那么刘伯温怎么给他解梦？ [00:44.66]那这个刘伯温呢， [00:45.57]就是在。 [00:47.48]朱元璋心情。 [00:50.50]大好的时候。 [00:52.62]或者说在心情比较低落的时候。 [00:55.42]采用适合的时候。 [00:58.44]来给他解梦， [00:59.86]那这样呢， [01:00.79]朱元璋就非常满意了。 [01:03.48]善于把握天下的局势， [01:05.53]处理矛盾纠纷， [01:06.76]然后利用天下强势的人呢， [01:09.25]一定要衡量天下的权势。 [01:11.62]揣测对方的真实意图， [01:13.64]把握形势的发展， [01:15.56]那么如果不能周密细致的衡量天下局势的变化， [01:19.31]就不能知道。 [01:20.74]大家的强弱虚实的比较。 [01:24.06]而如果对其真实想法揣测的不够详细， [01:28.15]就不能够了解一些细微变化的情况和瞬息万变的事情， [01:33.07]而且呢， [01:33.91]也不能够从对方的细微的变化里了解到真实想法， [01:38.80]当然呢， [01:39.55]就不能见微知著啊， [01:41.64]以小见大。 [01:44.02]鬼谷子讲啊， [01:45.47]揣情之术， [01:46.61]可以使人富贵， [01:48.23]也可以使人贫贱， [01:50.03]可以使人手握重权。 [01:52.30]权衡天下。 [01:54.14]也可以使人容一介草民微不足道， [01:58.11]既可以使人受益， [01:59.91]也可以使人受害。 [02:02.06]可以使人成功， [02:03.24]也可以使人失败， [02:04.53]那么这些都是踹青之术有可能产生的一些后果。 [02:09.78]所以呢。 [02:11.30]即使圣明的君王。 [02:14.26]即使他的仁厚德行。 [02:17.16]有上等的智慧。 [02:18.88]如果没有。 [02:20.32]这个揣度的石室， [02:23.00]探人心里的揣迁之术。 [02:25.70]面对隐藏着真实情况的现状， [02:28.29]也不能够了解他、 [02:29.67]识破他。 [02:30.92]那么， [02:31.28]由此看来， [02:32.58]揣情之术是谋划策略， [02:35.85]了解对方的基本条件， [02:37.86]更是游说人知己知彼， [02:40.38]百战不殆的基本法则。 [02:44.74]所以说， [02:45.50]能够从对方的细微表现中判断出对方的真实意图， [02:50.15]这是成功的说服对方的重要本领。 [02:53.72]那么， [02:54.04]一旦抓住对方的内心动向， [02:56.09]再实施正确的方法加以说服， [02:58.58]这成功的概率呢， [03:00.05]就大大提高了。 [03:01.74]啊， [03:02.04]所以说在谈话的过程里呢， [03:04.18]对方肯定会在表情动作， [03:06.00]还有一些姿态的方面表现出不同， [03:08.98]咱们就要通过这些不同来了解对方到底是一个什么样的人。 [03:14.52]下面咱们学习一个具体时间的例子啊， [03:18.34]这个人叫杰克啊， [03:19.92]一位外国人， [03:20.71]他是一位有名的谈判专家。 [03:23.74]有一次啊， [03:24.46]他家的房屋呢， [03:25.24]因为受到台风的袭击而遭受到损害了。 [03:29.14]那么这栋房子啊。 [03:30.80]他保过险呢？ [03:32.42]所以呢， [03:33.15]他就决定向保险公司索赔。 [03:35.86]杰克给保险公司打过电话以后呢， [03:38.78]保险公司的理赔员很快到位了， [03:41.72]一见面， [03:42.71]理赔员啊， [03:43.49]就主动的向杰克问好。 [03:45.64]先生， [03:46.12]你好， [03:46.52]很高兴见到你， [03:48.11]当然这个杰克也同样啊， [03:50.11]热情礼貌向李培元问好， [03:52.91]紧接着呢， [03:54.02]李培元坐下以后。 [03:55.78]啊， [03:56.21]非常严肃的说。 [03:58.88]MIS杰克， [04:01.53]我知道您的房子在这次台风袭击中受到了损伤， [04:05.91]我很感到抱歉， [04:07.50]在今天的赔偿上， [04:09.60]恐怕我们不能赔您太多。 [04:12.36]如果。 [04:13.70]我给您100美元， [04:15.36]您觉得怎么样？ [04:16.80]会不会太少啊？ [04:19.74]说完这句话呀， [04:21.34]杰克发现李培元严肃的脸上表现出了绝不让步的神情。 [04:25.64]但是呢， [04:26.70]还有一丝紧张的感觉。 [04:29.22]那么这个杰克就凭借自己多年谈判的经验， [04:32.92]他知道这个金哥肯定不是对方的心理想。 [04:37.26]肯定还可以在这个价格上往上涨， [04:40.09]那么理赔员呢？ [04:41.44]一开口就说只能赔100美元。 [04:45.02]那么显然自己觉得这个数目啊， [04:46.58]有点少。 [04:47.76]啊， [04:48.27]有点不好意思。 [04:50.30]于是呢？ [04:50.97]杰克啊， [04:51.66]没有说话， [04:52.83]而是选择了沉默。 [04:55.78]杰克的沉默使得李培元感到很意外， [04:58.94]将近1分钟的沉默以后， [05:00.68]李培元果然沉不住气了， [05:02.42]脸上浮现出了歉意。 [05:04.58]呃， [05:06.30]先生， [05:06.84]很抱歉， [05:08.22]我再给您加一些， [05:09.54]你看150美元如何呀？ [05:12.99]那么这时候呢？ [05:13.71]杰克发现李培元的表情更加严肃了， [05:15.87]但是杰克还是坚定的说。 [05:19.06]不行， [05:20.39]你这条件。 [05:21.92]我接受不了。 [05:23.40]你这赔偿数目太少了， [05:25.75]甚至让我觉得难以置信。 [05:28.30]那这时候， [05:28.79]李培元的表情松懈下来， [05:30.26]表现出很无奈， [05:31.91]那250美元如何？ [05:34.18]杰克说， [05:34.84]还是不行。 [05:36.22]那就。 [05:38.36]500美元。 [05:39.90]啊， [05:40.20]这个价格已经很高了， [05:41.59]真的不能再加了。 [05:43.88]杰克呢？ [05:44.55]没有理会李培元， [05:45.93]而是说。 [05:47.16]麻烦你再看一下我的房子受损情况吧， [05:50.50]那就这样啊， [05:51.27]谈判几个回合下来啊， [05:52.53]赔偿金额一点增加， [05:53.82]最后以1000美元的赔偿啊结束谈判。 [05:58.82]那么杰克呢？ [05:59.72]是凭借多年的谈判经验和理赔员在这个相互的拉锯战中呢？ [06:04.83]通过对方的表情、 [06:06.12]语言等细微的表现来揣摩对方的真实想法啊， [06:09.96]最终呢， [06:10.41]才够赢得这次谈判。 [06:12.74]所以说咱们大家在特别是买东西啊， [06:16.74]有的时候这个竞价的时候啊， [06:19.62]一定要看对方的表情。 [06:22.04]凭着多年经验。 [06:23.91]那故事里呢？ [06:24.77]杰克是一个善于。 [06:26.46]观察细节的人能够以小见大， [06:29.26]见微知著。 [06:30.58]所以说他通过李培元的一些表情变化动作呢， [06:34.27]心理， [06:34.70]最终准确的把握谈判主动权， [06:37.43]而且赢得谈判的胜利。 [06:39.90]由此可见呢， [06:41.20]这个揣情之术啊， [06:42.79]是了解对方真实心理的重要方法。 [06:45.98]那么， [06:46.32]一个善于揣测的人。 [06:48.16]能够对事情进行细微的观察判断， [06:50.84]也说明啊， [06:51.83]他的头脑是有逻辑性的。 [06:56.42]揣测人心， [06:57.84]要善于从他表情举止等细微形态去判断对方的真实意图。 [07:03.76]所以说啊， [07:04.93]我最后想说的说， [07:05.86]这个人的思想感情总会出现。 [07:09.70]表现出他内心的想法， [07:12.92]那么揣情呢？ [07:14.06]就是要有表几里来发掘他内心隐藏的东西。 [07:18.08]通过微小的表象来得出真实的意图， [07:21.51]巧妙地把握事物内向， [07:23.46]使得事物先谋而后程， [07:25.74]这就需要一个长期的磨练过程。 [07:28.28]正所谓谋事在先， [07:30.48]成事在后， [07:32.01]就是这个道理。